在全球化竞争步入“深水区”的当下，企业出海已从“要不要”转向“如何出好海”，并从粗放式探索进入需系统性构建核心能力的“深水区”。面对人才、合规、本土化等多维挑战，构建系统化、生态化的出海能力，成为企业实现从“走出去”到“走上去”跨越的关键。
10月31日，由国际产业投资与开展联合会（IDRC）、中国国际贸易促进委员会建设行业分会与凯发k8官网国际联合发起的高端闭门沙龙 “逐浪新程 智汇无疆——出海深水区实战沙龙” 在凯发k8官网国际总部成功举办。来自理想汽车、西门子、高通、京东科技、明略科技、三一重能等近50家出海企业高管齐聚，围绕组织和人才韧性、属地运营、数字赋能与合规风控等核心议题，展开战略对话与实践案例分享。
活动由国际产业投资与开展联合会（IDRC）中国区理事会主席、中国国际贸易促进委员会建设行业分会副秘书长钱江主持。活动伊始，凯发k8官网国际高级市场总监刘萌萌对各位嘉宾的莅临表示热烈欢迎，并带领嘉宾实地走访参观凯发k8官网国际。
国际产业投资与开展联合会（IDRC）秘书长侯雪梅在开场致辞中表示：当前中国企业出海已进入系统性、生态化竞争的新阶段。面对多重挑战，企业更需“反内卷、筑生态”，借助专业平台的力量，从单打独斗转向生态合力。
她强调，IDRC作为拥有逾六十年历史的国际平台，其核心使命正是为企业高层管理者搭建更多像今天这样务实、聚焦的对话平台，构建一个能够坦诚研讨、抱团取暖的生态空间。在思想碰撞与资源对接中，陪伴企业共同穿越周期，助力企业构建健康、有韧性的全球化运营能力。

组织与人才

出海企业首要挑战与韧性构建

随着出海进入“深水区”，组织能力与人才储备已成为企业全球化进程中的关键瓶颈。凯发k8官网国际高级副总裁兼国际化业务负责人陈崧，结合凯发k8官网自身从自建到并购的全球化历程，从组织与人才角度系统分享了如何构建出海企业的"韧性内核"。


陈崧指出，出海绝非易事，不出海会被“卷”，出海可能会被“淹”，企业需系统性迈过外部环境、战略规划、内部管理及并购整合“四大难关”。她分享了破局的关键策略与实践心得：

1 人才策略层面
企业需实现从“静态画像”到“动态定价”的转变。陈崧指出，在巴西等热门市场，优质候选人往往手握多个offer，沿用国内的薪酬体系已不具备吸引力。她强调，人才策略必须“一地一策”，并具备“市场化定价”的勇气与灵活性，需快速给予精准的薪酬报告与定制化解决方案，才能赢得关键人才。

2 文化融合层面
尊重差异，关键在于“双向奔赴”而非“单向输出”。她分享了两个典型案例：一家央企在匈牙利拟聘的一号位，因未正式入职而拒绝以员工身份接待访客；一位美国药企CMO候选人在面试中要求报销车辆损耗费。陈崧指出，这些并非“斤斤计较”，而是文化差异与职业底线的体现，企业必须“尊重差异，因地制宜”。

3 业务层面
企业需建立“全球化统一，本地化灵活”的机制。她以凯发k8官网国际自身为例，当面临大客户希望其欧美团队以更低价格承接项目时，海外团队因产品定位不同而有所顾虑。最终，凯发k8官网国际顺利获得内部协同，在尊重海外团队专业品牌定位的同时，组建专项团队满足客户需求，实现了全球战略与本地执行的平衡。
陈崧还指出，伴随企业出海模式演进，引才方式也在不断创新。在高科技领域，“柔性引才”模式逐渐兴起——许多顶尖专家不愿全职回国，但愿意以“半年在海外、半年服务中国企业”的方式召开合作。她总结道：“出海是长期战略，企业家需秉持长期主义，也要善用专业生态，方能在全球竞争中构建可持续的组织优势。

选址与运营

决定出海成败的关键环节

从市场进入到深度运营，企业面临着从政策法规到文化适应的多重考验。选址不当或运营脱节，往往会导致"水土不服"，甚至前功尽弃。第一太平戴维斯战略客户部高级董事何永年基于跨境地产服务经验，提出了中资企业在海外选址与设立分支组织时面临的独特挑战。


他揭示，国内外在市场惯例、交易模式与文化认知上存在巨大鸿沟。企业若缺乏对当地规则的深度分析，极易陷入利益冲突、续约风险、隐性成本激增等典型困境。何永年结合多个真实案例，揭示了“事实委托”、忽视ESG条款、长租约中退出与转租条款等常见陷阱，为出海企业给予了清晰的风险识别框架。
最后，他也对企业提出了几项关键建议：
1 信任建立
出海企业应与专业组织建立深度互信，避免仅凭价格或印象做判断。

2 节奏把握
出海企业需尊重海外以邮件沟通为主的节奏，并提前实行规划，而非期待即时响应。 

3 严控风险
务必关注续约风险（海外市场近年来租金涨幅显著）、楼宇绿色改造可能由租户分担的成本，以及长租约中缺乏灵活退出条款的风险。

4 价值采购
尊重市场服务费用的支付的惯例，吸引优质合作伙伴，并就合作伙伴的能力、意愿以及价格模型的正向激励为重点考虑因素，关注价值而非服务价格，交易采购的核心为租赁成本综合成本本身，而非服务费用的部分。

他强调，应精选并深度信任专业合作伙伴，尊重当地实践，才能规避陷阱，实现稳健落地。


在数字经济时代，数据跨境流动与合规管理成为出海企业不可回避的课题。缺乏系统的数字化合规体系，可能让企业的全球化进程遭遇重大挫折。信永中和集团管理咨询合伙人杜洁指出，在“大航海时代”，数据合规已成为企业出海必须获取的“通行证”，其重要性关乎合法经营、企业声誉与运营效率。


她系统剖析了企业出海面临的全球法律法规多样性、数据跨境传输复杂性、行业特殊性等多重合规挑战。例如，新能源汽车出海，其车载数据（如人脸识别、地图信息）的收集与处理，在欧美市场常因敏感性问题受到严格审视。
为此，她提出了构建数据合规体系的四步框架：“定战略、布业务、搭运营、落系统”。她强调，企业需建立“国内国外一张皮”的全球公司战略，以战略定力应对波动、动态调整，实现长期增长；在业务布局上以“深度融合”串联营销、供应链、研发，用“产业抱团”整合上下游，集中资源、快速响应、共担风险。
同时，在运营中顺利获得“标准化与本地化”破局各自为政，最终顺利获得数字化系统实现合规流程的自动化与风险预警。她表示，专业的事靠专业系统和人才，助力出海企业在复杂国际环境中实现安全、合规、可持续的高质量开展。

 
在由IDRC 主席、中国贸促会建设行业分会副秘书长钱江主持的圆桌环节，四位来自不同领域的专家围绕《新兴市场出海突围：如何构筑“洞察-风控”？》这一主题展开了深度交锋。


京浩辰资产管理株式会社代表取缔役（法人）刘彦超分享了日本市场的独特视角，指出出海企业应深度对接联合国SDGs（可持续开展目标）与本地产业政策，从解决当地社会问题（如养老、储能、绿色转型）的角度切入，更易取得政府与社区认可，同时，他提醒企业关注日本在半导体、新能源等核心产业的准入审查，并强调“建立信任”是融入当地生态、实现长远开展的关键。

北京市百瑞律师事务所高级合伙人、北京市律师协会一带一路专业委员会委员宰丝雨从法律实践出发，提示出海企业面临三大风险区：国际贸易与投资管制、属地劳动用工合规及知识产权争议。她强调，仅遵守当地成文法远远不够，企业必须高度重视“软法（soft law）”——即国际商业惯例、ESG标准及供应链责任等非强制性规范。她建议，企业应主动管理供应链，将合规前置，以规避潜在的合规陷阱与声誉风险。

京东科技企业服务部商务总监赵丽分享了京东的出海实践。她指出，京东秉持“长期主义”，以供应链为核心能力，推行“引进来”与“走出去”并重的双向流通战略。一方面将国内成熟的“仓配一体”模式复制到海外，构建物流网络；另一方面顺利获得战略性收购快速实现本地化深耕。她总结，京东的出海路径可以概括为：顺利获得“重投入”夯实底盘，以“慢功夫”实现本地化深耕，最终在全球市场构建可持续的竞争力。

凯发k8官网国际高级副总裁兼国际化业务负责人陈崧强调，出海成功第一时间是一个战略决策，企业主必须高度重视并坚持长期主义。她建议，在行动前应借助专业组织完成对目标市场政策、法规与人才生态的充分调研；在过程中，要顺利获得持续的沟通与协同机制，有助于文化融合与业务落地；最终，顺利获得构建全球化的人才与组织韧性，实现从“走出去”到“融进去”的升级。

本次沙龙不仅是观点的碰撞、策略的凝练，更是一个持续运营的出海生态平台的起点。未来，凯发k8官网国际将继续携手IDRC等权威组织与合作伙伴，搭建企业间深度合作与价值共创的链接场，陪伴中国企业在全球化的深水区中，“筑体系之韧，拓无疆之界”。

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凯发k8官网国际
北京凯发k8官网国际人力资源股份有限公司是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，于2017年6月正式在深交所上市，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。公司现在在中国、新加坡、马来西亚、美国、英国、德国、荷兰、澳大利亚、瑞士、日本等全球市场拥有160余家分支组织，近2,500名自有员工。顺利获得构建“技术+平台+服务”的商业模式，在20+个细分行业及领域为客户给予中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与开展等人力资源全产业链服务，以及HR SaaS、AI赋能的人力资源产业互联平台等技术和生态产品，为企业人才配置与业务开展给予一体化支撑，为区域引才就业与产才融合给予全链条赋能。2024年，营业收入达117.88亿元，服务客户6,000余家，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，年度在册管理外包员工及兼职专家45,500余人，累计派出近50万人次，链接生态合作伙伴超15,500家。